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沈清烁亲自做向导,带一行人参观了沈氏集团,重点当然是沈氏珠宝;沈氏集团虽然也有别的产业,但珠宝还是重头。

贡献了整个集团利润的一半以上。

沈氏集团的办公楼非常气派,内部自成一个社区,图书馆、健身房、食堂、图书馆,甚至还有一整层的游泳池,四面都是玻璃,视野极佳。

马里奥和佩蓉夫妇感叹华国近年经济的飞速增长,各种理念和配套的观念之新。

相对于其他区域,沈氏珠宝的办公室更简洁,现代化,非常的干净、整齐,清爽;追求极简风,视野开阔。

身处其中,感觉非常舒服。

在一个巨大的展厅里,按时间陈列着沈氏这些年上市的所有产品。

在这里,大家看到了传说中的鱼子酱项链。

这是一款设计比较夸张的现代风格的项链。

中央是一颗大的珍珠式挂坠,周围环绕着许多小的珠子,模仿鱼子酱的形态,当佩戴者移动时,小珠子可以轻微晃动,模拟鱼子酱在口中爆裂的感觉。

是沈清歌设计的作品,她自己非常喜欢,取名“瞬间永恒”,她介绍说,链中的每一颗“珍珠”代表着生命中的每一个瞬间,它们的爆裂象征着每个瞬间的珍贵和不可复制性。

做营销方案的时候,她希望这款产品能成为男士向女士表达情感的信物,寓意“珍惜爱情的每一个瞬间。”

可市场不买账,销量惨淡。

她心里当然不喜欢马里奥夫妇首先看到的是她这个失败的,不被市场认可的作品。

可机缘巧合,沈清烁既然以此为契机邀请对方来沈氏参观,这款鱼子酱项链当然是要第一时间让人一睹为快。

她介绍完产品,没有提市场表现,就想匆匆把大家往一些更优秀的作品那里引。

可意外的是,佩蓉非常喜欢这款项链,她提出想试戴一下。

沈清歌立刻把项链取出来,贴心地帮佩蓉戴上。佩蓉觉得这个项链非常生动有趣,她轻轻地晃动一下,小珠子也跟着晃动。

充满了自由而灵动的感觉。

她发自内心地说:“我喜欢这款项链,我想买一个。我这次来华国,也逛过不少珠宝专柜,沈氏的专柜也看过,怎么没有见到过这款产品?”

沈清歌有些尴尬,却也不得不接话:“这款产品之前销售数据,不是太好,就下架了。”

这时候,站在一旁的苏麦琪却突然开口:“我看过这款产品的介绍,主打的是爱情的概念。这可能是销量不好的原因。

一方面是这款产品的设计,不符合传统的男性审美。可能像佩蓉太太这种比较有女性独立意识,有独立自我和审美的女性,会对这款产品更有感觉。

另一方面是,男性在向女性表达爱情和感情的时候,还是更倾向于钻石、黄金这种价格更透明,价值更外显的产品。这样效率比较高。

这款产品选用的珍珠是上乘的,设计非常大胆独特,做工也很精细。我觉得如果定位为一款女性宠爱自己,彰显自己的产品,可能更容易吸引到匹配的客户。

比如取名叫“珍珠花火”,这款项链可以象征女性的力量和优雅,珍珠的爆裂代表着女性在社会中不断突破界限,展现出内在的力量和美丽。也代表着女性生命之花的绽放和火红的生命力。

这也比较契合当下女性崛起的时代风向,应该能吸引到跟产品本身风格更匹配的客户群体;这个客户体量其实也挺大的。”

苏麦琪说话的时候,大家都很安静。“她说的是对的,她对市场有如此敏锐的触觉,短时间内能够一下子想出一个听起来不错的产品名称,把核心卖点总结得也非常精准。又能够上升到精神引领的高度。”

这位顾太太,不能小觑啊,其他人都感觉到了危机感,等苏麦琪说完,还愣在那里一下子没有反应过来。

佩蓉却是十分开心。苏麦琪的话,句句说到她的心里,自然而然地开头:“顾太太说的,就是我的感觉,这款产品非常有生命力。我觉得可以按照她的概念来包装一下呢,说不定这款产品还能大卖呢。”

沈清歌直接懵在了原地。

这过山车般的情绪幅度太大了,一下子自己都有点反应不过来。

一开始是心虚,害怕马里奥夫妇知道这产品数据惨淡,想赶紧引开;后来是佩蓉无比欣赏这款产品,想要买一个;可高兴的感觉还没敢太释放出来,对方就问市场数据。

而苏麦琪的话,更是让她不知道如何反应。

她说的当然是有道理的,而且很可能真的能够帮助她把产品销量提上去,把仓库里压的货都卖掉。

如果之前有人给这样的方案,她会高兴死。

可在这样一个场合,当着马里奥夫妇的面,苏麦琪给了这个意见,那不是啪啪啪打脸吗?

她要是真用了苏麦琪的方案,产品大卖了,也高兴不起来啊。那不是在盖章确认竞争对手的产品包装和品牌能力?

那也是在打自己的脸啊。

所以哪怕赔钱,牺牲产品,她也不会用苏麦琪的方案。

可偏偏佩蓉太太点名来说这个事,她要怎么办啊。

沈清烁看妹妹那懵逼的样子,自己开口了:“顾太太果然才思出众,这个营销思路确实别出心裁,如果早几个月有机会得到指导,我们这款产品肯定也有机会出奇制胜,只是可惜了,产品销售不好,原材料也都清了。这款产品暂时不打算销售了。”

佩蓉叹息一声很遗憾,忽而又高兴地说:“那我买这款产品,也算是绝版了,不容易撞款。”

沈清烁兄妹怎么真会让佩蓉出钱买项链呢,赶紧开口让员工准备一个,送给佩蓉太太,就说是见面礼。

撞见了就是缘分。

苏麦琪也后知后觉地发现,自己一时口快,给出营销方案,其实对沈氏有些冒犯,也不怪对方一口回绝,不要这个方案。

确实不妥当。

她有点不安,刚才只是看见产品,灵感乍现,跟着感觉就说出来了,完全没有想那么多。

不知道会不会有什么影响。她一边想着一边抬眼看顾廷煜,看到他给自己点头示意,让她安心,便放下心来。

可脑子里一下子又有新的灵感出来了。

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