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付二爷“喏”了一声,忙又进柜台去拿账本。

心里暗自忐忑:大官人一年来药铺的次数五根指头都能数得出来,这次亲自来铺子里查账,还要查去年的账,难道是不信任我?

也不怪付二爷担心,

西门庆对药铺远不及对旁边的印子铺上心,

印子铺来钱快,赚得多,

贲四掌柜机灵会来事,两个掌柜在他心中的地位肯定不一样。

付二爷叹口气,将账本全都拿了出来。

一一展示在西门庆面前。

这账本做的一清二楚,条目分明,

细账,总账都有。

付二爷还将药材成本、利润都按从高到低的顺序排了序。

这样认真又细致的“打工人”,真是打着灯笼难找。

徐达静下心看了大半个时辰,

连付二爷递过来的茶水都没怎么喝。

药铺早上没什么生意,进来买药的人不算多。

付二爷整个人有些心不在焉,偷偷看了几次坐在那里看账的大官人,竟有些不认识了。

合上最后一本账目,徐达朝柜台里指导小伙计分类药材的付二爷走去。

“付二爷,辛苦了,账本我都看完了,你做得很好,分毫不差。”

西门庆的认可,让付二爷一个四十岁的大老爷们顿时红了脸。

这可是大官人第一次看完账本后和颜悦色的夸赞他。

之前西门庆都是草草看一眼进账,然后神情冷漠的摇头道:生药铺若不是祖上传下来的生意,真没什么做的必要,一年到头累死累活没几个银子进账……

付二爷很想说,这生药铺是个积德行善的好生意,细水长流,贵在稳定。可这话每到嘴边,又给咽了回去。

他只是个看管店铺的下人,拿不了什么主意。

没等付二爷说话,徐达继续说道:“这次过来,我除了看看账本,还有一个重要的事情要跟付掌柜商量。”

付二爷忙躬身道:“东家,您说。”

“下月初五,我想在咱们生药铺做一次义诊。”

付二爷有些惊讶的扬起眉毛,随后担忧道:“东家,这做义诊,既需要银子,又需要大夫,且不说要贴补的银两不少,药材一旦断了货,会影响下个月的进账呐!”

徐达拍了拍付二爷的肩膀,接着说道:“这义诊的大夫,我已经找好了;

至于要贴银子的事,付二爷也不用太过担心,我这里也不是只有生药铺一家进账。”

付二爷听完,仍然摇摇头:“可是东家,我们生药铺在清河县开了这么多年,也算是小有名气;一般来说,做义诊的药铺都是一些新店,目的是为了打响名气,我们又不需要,怎么突然要做义诊呢?这可是亏钱的买卖啊!”

徐达知道付二爷以药铺为家,担心没了这营生,往后的日子也没了着落,自然不太同意他的想法。

见付二爷极力劝阻,徐达摆手笑道:“付二爷,我很理解你的担心,但是这义诊,我们非做不可。”

话锋一转,徐达接着上句:“亏钱肯定不可避免,但可以从别处找补。”

付二爷丈二和尚摸不着头脑,问道:“东家,如何找补?是只看诊吗?还是大夫开了药方,我们不提供药材,要病人花钱去别的药铺抓药?”

“好事做一半还不如不做。”

徐达摇头,继续道:“这次义诊,是想让父老乡亲充分感受到我的善举;如果开了药方却不给药材,那不叫行善,叫招骂。”

“小人愚笨,想破脑袋都想不出能从哪里找补?东家还是不要卖关子了。”

“充值。”徐达说出来两个字。

付二爷一脸迷茫,还是第一次听到这个词,甚至不知道是哪两个字。

看付二爷呆滞的表情,徐达知道他的cpU已经干烧,

忙解释道:“义诊的时候我们就推出这个充值活动。

充值50文当作60文,70文当作90文,100文当作140文,并发放有专属名字的身份牌。

充值的客人除了能享受义诊,还送三日份量的药材。

充值进来的钱,在我们这里做好登记,以后便可以直接在我们药铺划账买药。”

“嘶。”付二爷倒吸一口气,表情又生动起来:“东家,这个方法小人闻所未闻,但感觉可行!尤其是送三日药材,既控制了免费的成本,又为您说的这个‘充值’做了铺垫。”

徐达点头夸赞:“付二爷果然一点就通,还能看出其中的关键。

一般来说病人看诊后,大夫会开出三到五日的方子,而药方会根据病人的病情调整,每人需要调理的时间各不相同,其实一次义诊并不能完全解决问题。”

说到这里,徐达慢悠悠喝上一口茶水,笑着看向付二爷。

付二爷的cpU又被徐达重启,此时运转通畅;

知道西门庆这是在给他机会展示,看自己到底想明白没,忙接话道:“所以东家想出这个充值的办法。

来义诊的乡亲充多送多,等于说以后买药都优惠了,而且人吃五谷杂粮,难免有个三病两痛,这充值进来的钱还能在以后继续当作药钱。”

“对,不过付二爷只说出乡亲们能得到的好处。你再想想,我们能得到的好处。”

徐达循循善诱,又喝了一口茶水。

付二爷这次是百分百想通了,那表情看向西门庆,就像迷弟看见自己的偶像,激动道:

“东家,小人懂了,您简直就是邓通在世,这生意早晚赶上隔壁的印子铺!”

徐达也看出来了,这老小子刚才是担心自己“失业”, 于是问道:

“付二爷,别激动,你懂什么了?”

“这……这充值进来的银两,绝对是双赢!乡亲们买药优惠了,而我们账上的钱变多了不说,还能去采购新的药材!这不就是个无本钱的买卖吗?”

“看来你是真明白了。”

徐达此时说出一句西门庆曾在书里说过的金钱观念:“兀那东西,是好动不喜静。钱就是用来运转的,生出更多的钱。”

付二爷点头如同捣蒜,刚才的担忧也早已烟消云散。

徐达的声音再次响起:“付二爷,还有最后一条,客人如果选择充值,等于说以后只会在我们这里买药,你要做好服务,让他们心甘情愿的把银子给我们。”

“东家放心!”

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