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“江主任,您这话是什么意思啊?”黎飞凡一脸茫然,显得有些手足无措。

“很简单,”江翰宁微微前倾身子,语气中带着几分严肃,“我就是冲这照片上的办公桌椅来结账的。”

“你说不是你们店的?那我岂不是提着猪头走错了庙门?”

“那我还是打道回府吧!我会向领导汇报,就说黎总并不认可这批桌椅是他们的,无法履约结账。”

江翰宁作势欲走。

这一下,黎飞凡就像是土地庙突然长满了荒草——彻底慌了神。

他几乎是本能地一把拉住了江翰宁,手心的汗水透过西装面料传递过来,显得有些慌乱:“江主任,我刚才那是开玩笑呢。”

“您可别当真啊!”

“这批桌椅,确实是我们公司门店的,您看看,这误会可大了!”

“玩笑话岂可当真?”

江翰宁停下脚步,转过身,嘴角勾起一抹玩味的笑:“哦?原来是你们公司门店的啊?”

“害我白担心了一场,以为白来了一趟呢。”江翰宁的话语中带着几分奚落,几分调侃,眼神里闪烁着对这场“玩笑”的不满。

黎飞凡一听,连忙点头如捣蒜:“是,是!都是我们店的,绝对错不了。”

黎飞凡不敢再否认,否则鸡飞蛋打。

“既然这样,那我们就继续吧。”

江翰宁似笑非笑道:“黎总商品的销售价格是瀑布式滑落,第一展区商品与第二展区商品,也就是第一档商品与第二档商品价格落差五倍,第二档商品价格与第三档落差少些,也有一倍之差。”

“江主任,您知道,我们这是根据不同的消费群体,采取了差异化定价策略。”

“高端客户追求品质,自然愿意支付更高的价格;而中低端客户,则更注重性价比。”

“这样一来,既能满足不同客户的需求,又能最大化地提升销售额。”

江翰宁没有理会黎飞凡的解释,他顺着自己的思路说了下去,“这第三个档区与第四档区相较,价格落差算一倍之差,不过分吧?”

“黎总是按第二展区的价格供货的,但是质量却是第四展区的,也就是第四档次的,对不?”

黎飞凡张了张嘴,想要说什么。

但最终只是无力地垂下了头,默认了江翰宁的说法。

江翰宁见状,嘴角勾起一抹不易察觉的微笑。

他接着说道:“那么,我们就来算一笔账吧。”

“按照黎总你给出的价格,这批商品的总价达到了56万6999元。为了方便计算,我们就抹掉那6999元,凑成一个整数,56万元,如何?”

黎飞凡明白江翰宁这是在准备压缩他的利润空间。

他勉强挤出一丝笑容,想要说些什么。

但江翰宁并没有给他这个机会。

“你这一批货物,如果按实际价格来算的话,大概只能结算到14万元。”

黎飞凡一愣,整个人仿佛被雷击中了一般,傻眼地站在原地。

他不敢相信自己的耳朵,如果按这个算法,他这一单能赚到几个钱?

这刀砍得狠!

“江主任,您可得体谅体谅我们啊。”

“当初销售这批办公桌椅给贵单位时,双方可是白纸黑字,合约条款清清楚楚、明明白白地写着呢。”

“哪成想您会突然压价到如此令人瞠目的地步,这简直是要让我血亏的啊!”

黎飞凡进一步诉苦道:“若是我早知今日,我是不会将这批商品销往贵单位的。”

黎飞凡的语气中充满了无奈,他试图用情感牌来打动江翰宁。

江翰宁闻言,微微眯起了双眼。

他的手指轻轻敲打着桌面,似乎在权衡着什么。

片刻之后,他才缓缓开口:“黎总啊,你我都明白,商场上没有永远的朋友,只有永远的利益。”

“但话又说回来,正是因为这个原因,我也不愿看到你因这次合作而太亏。”

“所以,我才深思熟虑后,决定给你一个相对公平的解决方案。这样吧,我可以按照第三个展区的价格来与你结算。”

“也就是说,在原先商定的56万元高价基础上,直接打个对折。”

“也就是28万元,你看如何?”

“28万元成交?”黎飞凡反问道。

江翰宁点了点头,脸上露出一抹不易察觉的微笑:“没错,就是28万元。”

“黎总,我觉得这已经是我能给出的最大诚意了。”

黎飞凡这才知道江翰宁的厉害,他的算计远远超出了自己的预估。

黎飞凡的面孔一阵红一阵白,狼狈不堪。

他心中暗忖道,现在我可以答应你,只是如果你吃了我的开胃菜的话,哼,到时候你恐怕得老老实实地将吃下去的28万元,一分不少地乖乖吐出来。

而且还不敢有任何异言,只能打落牙齿和血吞。

我们就来好好比试一下。

看看是你的手段高明,还是我更胜一筹!

想到这里,黎飞凡脸上瞬间换上了一副和煦如春的笑容。

黎飞凡轻声细语地对江主任说:“江主任啊,您刚才提到的那些问题,我仔细想了想,您说的确实有道理。”

“我刚才又仔细看了看您发给我的那些照片,那产品的质量,哎,确实是有那么一些不尽如人意的地方。”

“这真是让人痛心疾首啊!”

“说起来,这全都是怪那个黑心的源头厂家,他们为了牟取暴利,竟然用次劣品来坑害我们这些无辜的经销商。”

“我也是一时大意,被他们的甜言蜜语和虚假承诺给蒙蔽了双眼,才会上了这个当,吃了一个大大的哑巴亏。”

“现在想想,真是后悔莫及啊!”

“结果呢,不光是我个人受到了损失,就连贵单位也因此受到了牵连,这实在是让我心里过意不去。”

“说到底,这虽然是源头厂家的错,但是我确实也难辞其咎,是我缺乏足够的分辨能力和警惕性,才导致了这样的后果。”

“这次的教训对我来说实在是太深刻了。”

“以后我一定会加倍小心,绝不让类似的事情再次发生。”

江翰宁轻轻一笑,他对黎飞凡道:“那就好,吃一堑长一智。”

“相信黎总今后定能更加审慎行事。”

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