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江晚月这次去省城。

除了给史密斯看样品,更重要的是,打开鱼罐头在洋人之中的市场。

原先是打算借一下史密斯的势,现在能和史密斯见上面,推广鱼罐头只会更容易。

这次还是三个人,她和向令霄,以及文会计。

主要是货车只有四个座位,三个人加上司机,就没地方可以坐了。

车子一路朝省城疾驰。

在十一点之前,就抵达了外宾招待所。

江晚月从后车厢拿了鱼罐头和一些食材出来,塞进自己的布包里,神色自如背在身上。

走进招待所大堂,正要找前台接待,就听见了史密斯热情的声音:“江,我在这里!”

时间差不多之后,他就一直在大堂里等着,一看到江晚月一行人,就立马迎上来:“我安排了会议室,这边请。”

江晚月明显感觉到,这一次,史密斯的态度比上回热情多了。

在会议室坐下之后,她从包里将图稿拿出来,递了过去:“史密斯先生,这些天我一共设计了五个款式的包包,其中有两款是和之前差不多大小的手拿包,还另外设计了三种款式,小方包,贝壳包和水桶包,您看看,有感兴趣的吗?”

史密斯先看已经得到了市场认可的手拿包,新款色彩搭配更加明丽,细节处做了改动,肯定会更受欢迎。

贝壳包和手拿包差不多大小,不过是贝壳的样式,参考了大海的元素,看起来很让人心动。

而小方包,是长方形的样子,增加了肩带,同样的,水桶包也有肩带,这种有肩带的包在他们国家的市场一向销量不错。

“江,你真厉害,这么短时间就设计出来了这么多款。”史密斯竖起大拇指,“这几个款式,我都很心动,我全要了。”

江晚月一笑。

和爽快人做生意就是舒服。

她开口道:“手拿包还是之前的价格,十二元,但另外三个包的价格不一样,贝壳包采用了竹编最新技术,左右侧是可以收放自如的软编织法,很考验手艺人的技术,贝壳包的价格是十五元。小方包和水桶包除了形状不一样,其他用材基本一致,因为增加了肩带,图上画的是传统的皮质肩带,用这种的话,一个价格十八元,我还有一种想法,用铁链的如何,就这样……”

她在纸上迅速画了一下,就是后世最常见的那种小铁环一个扣着一个,形成的链条肩带。

“这种肩带首先是牢固,再一个,是非常潮流,光照在链子上,反射出光芒,让背包的人也像太阳一样发出光芒,史密斯先生,您能想象出那个场景吗?”

史密斯的双眼顿时亮了。

现在他们国家流行一种衣裳,就是在胸口钉亮片或者珍珠,要的就是江晚月刚刚阐述的那个效果。

他着急道,“江,这种多少钱?”

“这种更考验工艺技术。”江晚月叹了一口气,“我们得寻求其他工厂的帮助,才能产出这样的肩带,价格的话,可能接近三十块。”

听到这个价格,史密斯松了口气,才三十块,他还以为多贵呢。

他点头:“那就三十元一个好了,这五个新款式,每一个,先给我来一千个,如果卖得好,我再来追加订单。”

江晚月笑容灿烂:“那五天后,我给史密斯先生送样品过来。”

“不不不,不要样品了。”史密斯全然相信她,“直接要成品,快,一定要快,不能耽误。”

“但史密斯先生您这次的量太大了,旧款一共九千个,现在新款加起来五千个,这就是一万四千个了。”江晚月露出为难的神情,“您也知道,如果让工人加班加点干活,说不定会抗议罢工,到时候更难……”

“对,我在电话里就说了给你加急费,必须要给。”史密斯的手指在桌上敲了敲,道,“就按照货款的百分之五来计算加急费如何?”

江晚月蒙了。

这人也太大手笔了。

百分之五是多少来着……

她连忙转头对文会计道:“老款九千个,单价十二,贝壳包一千个,单价十五,另外两种各一千个,单价三十,帮忙算算一共多少钱?”

文会计算账很快,答案脱口而出:“十八万三千。”

江晚月再问:“总价的百分之五是多少?”

文会计:“九千一百五十元。”

江晚月擦汗。

这个加急费也太高了。

虽然外国人有钱,但也不能这么坑人,等哪天这事儿传开了,受损的还是他们竹编厂。

而史密斯见她一脸为难,还以为是加急费太低了,连忙道:“百分之六如何?”

“不,史密斯先生,您误会了。”江晚月露出笑容,“我们厂长认为,收这么多加急费不合适,按照百分之五来计算,那就是九千多元,甚至超出了某一款包包的总价,这对您来说不划算。我刚刚是在和厂长商议,不如多招一些工人,扩大我们工厂的规模,这样一来,就能将进度加快了,不过再怎样,至少也得一个半月的时间才能出库。”

“一个半月时间,还是太久了。”史密斯摇头,“真的,我付加急费,用来付给工人做加班费,他们一定会心甘情愿加班。”

“那好吧……”江晚月露出很无奈的神情,“但我们只能收百分之一。”

史密斯竖起大拇指:“江,你是我见过的最大方的商人,我很喜欢和你做生意,希望我们能长久合作下去。”

“史密斯先生也是我见过的最爽快的生意人,因为您这笔订单,我们工厂赚了不少钱,养活了很多工人,我代表竹编厂谢谢史密斯先生。”江晚月笑着开口,“如果没什么问题,那我们把合同签了?”

史密斯连忙点头。

就在这时,会议室的门忽然被敲响了。

外面传来老外的声音:“史密斯,我知道你在里面,又在谈什么大生意,也让我们瞧一瞧……”

史密斯脸色一变,连忙道:“江,这家伙一直打听我的商业机密,不能让他知道,快,把东西先藏起来……”

江晚月将样图放进了布包里。

史密斯这才清了清嗓子道:“没谈什么生意,你进来吧。”

外头不是一个人,而是好几个外国人。

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