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“陈师傅,我好羡慕你呀。”

王姐一边端着满是血污的脏水去倒,一边羡慕的说道。

“王姐,你羡慕我干什么啊?”

最终我还是没有去医院,不就是流点血吗?用得着上医院去吗?

简单的用毛巾,把脸上擦拭干净就行了,只不过微微的感觉到有些头晕目眩。

“我怎么可能不羡慕你呢?我相信这屋子里,很多人都羡慕你呢?”

“王姐,你为什么这么说呢?”

我不明白王姐的意思,扭头却看见李雪和黄玉在掩着嘴巴偷笑。

“陈师傅,你想啊?你吃两斤鸡蛋就补起来的,人家牛牛可是掏了20多万啊!

早知道牛牛这么大方,那我肯定抢着去挨这一顿打。哪怕就是分给你和老板娘一半,我这也是赚大了呀。”

原来是这么一回事啊,我尴尬的伸手摸了摸鼻子,却是不敢用力,害怕又把鼻子给捏破了。

的确,几斤鸡蛋就补起来的事情,却赚了我十年也赚不了的钱。

皮鞋厂虽然看起来收入不错,但是那钱拿到手里,也是大手大脚的花出去了,到年底,能够存下来的很少。

不是做这个行业的人不会理财,而是在厂里忙起来的时候,从早上五六点钟就要干到晚上十一二点,有时候甚至是半夜两三点钟。如果在吃喝方面亏待了自己,那身体根本就扛不下来,因为这工作量不是一天两天,而是两个月,三个月,甚至是四个月连续不间断的熬夜加班。

前些年,皮鞋厂每年都会有人因为过度劳累而猝死。

死在厂里,老板还会象征性的补偿一点钱,如果是死上下班的路上,或者是死自己的住房里面,那就跟厂里没有任何的关系了。

黄玉她们还特意跑到外面,给我提了一件纯牛奶过来,让我好好的补充一下营养。

这事弄得我十分的不自在,我在鞋厂那么多年,兢兢业业,还从来没有受到过这般待遇,关键这可是天之骄女呀,校花级别的美女啊!

那牛奶捧在我手里,我手都是轻微的在颤抖着。这是激动,这是感慨,还是其他的什么?我说不出来其中的滋味。

“陈师傅,昨天晚上我们几个同学商量了一下,这几个同学都愿意跟着你们一起干。”

黄玉一指身边剩下的那几个同学说道。

“这位同学是负责跟你对接鞋子收发软件的。”

黄玉指着刚刚那个操作视频监控的同学说道。

“他是计算机系的高材生,软件方面的问题,以后你们两个就对接,当然,这其中也包括价格。”

“陈师傅您好。”

那个学生主动向我伸出手。

“这鞋子的收发软件,在我看来并没有什么难度。您有什么要求,尽管跟我提。”

“好好好。麻烦您了。”

我立即伸出手握住那个学生的手说道。

“抽个时间我们一起聊一聊这个收发鞋子的软件,这个电脑里面很多东西已经跟不上了。”

“好的好的。我们加个微信,您有时间的时候,在微信上面给我说一声。”

那学生拿出微信,和我加了一个好友。

“你们有事情慢慢聊,我还要回去研究我的电脑。”

看出来,这学生这是不愿意加入黄玉的营销团队,他即使是留下来,可能连听的兴趣也没有。

“陈师傅是这样的。”

送走了那个计算机的高材生,黄玉就切入了正题。

“这不是马上就要放暑假了嘛,我们几个同学商量了一下,这学期我们就先摸索着去推广。”

我也听黄玉她们讨论过了,大概就是2两个多月的样子,学校就放假了,她们这个想法也的确可行。

“我在想,这两个多月的时间,我们是用什么样的价格,去做这个推广?”

我坐在收银台后面的椅子上,现在还有五个学生围绕在我的身边。

“用20块钱一双的价格在学校里面推广,肯定是不现实的。”

我整理了一下思绪,组织着语言说道。

“我们这个店铺已经干了一年多时间了,在没有做四块九活动之前,一年有3000多不到4000双鞋子,也就是说,一个月最多不超过500双鞋子。”

我努力着回忆起了解的情况。

“而一般情况下,一个月就是300来双鞋子。

如果除去外面周围商铺,以及周边的居民过来消费的数量。

也就是说,三个大学加起来,一个月到我们这里洗鞋子的数量,最多的时候不会超过300双鞋子。”

几个人都全神贯注的望着我,我不觉得有些飘飘然起来。

曾几何时,我也能够在大庭广众之下侃侃而谈,曾几何时,天之骄子也会对我洗耳恭听。

“我说的300双鞋子,是在生意最好的时候,而不是在平时,这说明什么情况?说明20块钱一双的价格,已经超出了90%。以上大学生的承受能力。”

尽管这些都是我胡说八道,但是从洗鞋馆实际的数量来看。三所大学加周围商铺十几万人以及周围的居民,一个月4,500双鞋子。这说明什么?说明大家都不愿意过来消费。

为什么说不愿意?

我们前几天做一个四块九的活动,一天就收到7,800双鞋子。这就是很好的一个说明,有价格就没有量,有量,你必须要有价格。

“你们学校里面也有干洗店,他们那边的收费情况是怎么样?平时他们那里的鞋子多不多?”

对于学校里面的情况,我还想再次确认一下。

这几天学生出来洗鞋子,这些学生时不时的也要吐槽哪里的价格贵了?哪里鞋子洗的怎么样?

“陈师傅,我们学校里面洗鞋子,15块钱一双。”

黄玉明显是做过这方面研究的。

“但是他们那边洗鞋子,洗坏了,洗串色了,洗不干净,通通不管。”

“对对对,前段时间我有同学过去洗鞋子,洗坏了投诉到学校去,那家干洗店最后也是不了了之。”

有同学插话说道。

“那你们这几天注意到没有,我们四块九洗出来的鞋子,那些同学有什么反应没有?”

我必须掌握第一手的资料,才能够做出适当的调整。毕竟这四块九的价格,就必须要有量,如果学生要求的比较高,我们这四块九的价格绝对是做不出来的。

“同学们的反应都挺好的,他们说这个价格,洗出来的鞋子已经超乎了他们的意料之外,至少没有给他们洗坏,至少没有给他们洗串色,这远远的超出了他们的预期。如果我们再做一波活动,肯定有更多的同学过来洗鞋子。

毕竟他们中有一部分都还在观望,害怕洗出来的鞋子达不到他们的预期。”

我点点头,手指头在收银台上轻轻的敲击着。

“现在你们销售团队加入进来,再做四块九的价格,这明显是不可能的。”

我说这话的时候,特意扫过几个学生的那略显稚嫩的脸颊。

曾几何时,我也是这样一副面孔,四处碰壁。

我观察到两个同学脸上都露出了失望的表情。

可能也不叫做失望的表情,我想他们一定会觉得,我们会继续把这个四块九的价格做下去。因为我们前些天每天在七八百双鞋子,如果我们把价格提升上去,数量肯定达不到那么多。

“我先给你们算一笔账,你们就知道我们为什么不会再做四块九洗一双鞋子的活动了。”

我这话一出口,包括李雪跟王姐都竖起了耳朵,期待着我的下文。

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