“陈师傅，我好羡慕你呀。”
王姐一边端着满是血污的脏水去倒，一边羡慕的说道。
“王姐，你羡慕我干什么啊？”
最终我还是没有去医院，不就是流点血吗？用得着上医院去吗？
简单的用毛巾，把脸上擦拭干净就行了，只不过微微的感觉到有些头晕目眩。
“我怎么可能不羡慕你呢？我相信这屋子里，很多人都羡慕你呢？”
“王姐，你为什么这么说呢？”
我不明白王姐的意思，扭头却看见李雪和黄玉在掩着嘴巴偷笑。
“陈师傅，你想啊？你吃两斤鸡蛋就补起来的，人家牛牛可是掏了20多万啊！
早知道牛牛这么大方，那我肯定抢着去挨这一顿打。哪怕就是分给你和老板娘一半，我这也是赚大了呀。”
原来是这么一回事啊，我尴尬的伸手摸了摸鼻子，却是不敢用力，害怕又把鼻子给捏破了。
的确，几斤鸡蛋就补起来的事情，却赚了我十年也赚不了的钱。
皮鞋厂虽然看起来收入不错，但是那钱拿到手里，也是大手大脚的花出去了，到年底，能够存下来的很少。
不是做这个行业的人不会理财，而是在厂里忙起来的时候，从早上五六点钟就要干到晚上十一二点，有时候甚至是半夜两三点钟。如果在吃喝方面亏待了自己，那身体根本就扛不下来，因为这工作量不是一天两天，而是两个月，三个月，甚至是四个月连续不间断的熬夜加班。
前些年，皮鞋厂每年都会有人因为过度劳累而猝死。
死在厂里，老板还会象征性的补偿一点钱，如果是死上下班的路上，或者是死自己的住房里面，那就跟厂里没有任何的关系了。
黄玉她们还特意跑到外面，给我提了一件纯牛奶过来，让我好好的补充一下营养。
这事弄得我十分的不自在，我在鞋厂那么多年，兢兢业业，还从来没有受到过这般待遇，关键这可是天之骄女呀，校花级别的美女啊！
那牛奶捧在我手里，我手都是轻微的在颤抖着。这是激动，这是感慨，还是其他的什么？我说不出来其中的滋味。
“陈师傅，昨天晚上我们几个同学商量了一下，这几个同学都愿意跟着你们一起干。”
黄玉一指身边剩下的那几个同学说道。
“这位同学是负责跟你对接鞋子收发软件的。”
黄玉指着刚刚那个操作视频监控的同学说道。
“他是计算机系的高材生，软件方面的问题，以后你们两个就对接，当然，这其中也包括价格。”
“陈师傅您好。”
那个学生主动向我伸出手。
“这鞋子的收发软件，在我看来并没有什么难度。您有什么要求，尽管跟我提。”
“好好好。麻烦您了。”
我立即伸出手握住那个学生的手说道。
“抽个时间我们一起聊一聊这个收发鞋子的软件，这个电脑里面很多东西已经跟不上了。”
“好的好的。我们加个微信，您有时间的时候，在微信上面给我说一声。”
那学生拿出微信，和我加了一个好友。
“你们有事情慢慢聊，我还要回去研究我的电脑。”
看出来，这学生这是不愿意加入黄玉的营销团队，他即使是留下来，可能连听的兴趣也没有。
“陈师傅是这样的。”
送走了那个计算机的高材生，黄玉就切入了正题。
“这不是马上就要放暑假了嘛，我们几个同学商量了一下，这学期我们就先摸索着去推广。”
我也听黄玉她们讨论过了，大概就是2两个多月的样子，学校就放假了，她们这个想法也的确可行。
“我在想，这两个多月的时间，我们是用什么样的价格，去做这个推广？”
我坐在收银台后面的椅子上，现在还有五个学生围绕在我的身边。
“用20块钱一双的价格在学校里面推广，肯定是不现实的。”
我整理了一下思绪，组织着语言说道。
“我们这个店铺已经干了一年多时间了，在没有做四块九活动之前，一年有3000多不到4000双鞋子，也就是说，一个月最多不超过500双鞋子。”
我努力着回忆起了解的情况。
“而一般情况下，一个月就是300来双鞋子。
如果除去外面周围商铺，以及周边的居民过来消费的数量。
也就是说，三个大学加起来，一个月到我们这里洗鞋子的数量，最多的时候不会超过300双鞋子。”
几个人都全神贯注的望着我，我不觉得有些飘飘然起来。
曾几何时，我也能够在大庭广众之下侃侃而谈，曾几何时，天之骄子也会对我洗耳恭听。
“我说的300双鞋子，是在生意最好的时候，而不是在平时，这说明什么情况？说明20块钱一双的价格，已经超出了90%。以上大学生的承受能力。”
尽管这些都是我胡说八道，但是从洗鞋馆实际的数量来看。三所大学加周围商铺十几万人以及周围的居民，一个月4，500双鞋子。这说明什么？说明大家都不愿意过来消费。
为什么说不愿意？
我们前几天做一个四块九的活动，一天就收到7，800双鞋子。这就是很好的一个说明，有价格就没有量，有量，你必须要有价格。
“你们学校里面也有干洗店，他们那边的收费情况是怎么样？平时他们那里的鞋子多不多？”
对于学校里面的情况，我还想再次确认一下。
这几天学生出来洗鞋子，这些学生时不时的也要吐槽哪里的价格贵了？哪里鞋子洗的怎么样？
“陈师傅，我们学校里面洗鞋子，15块钱一双。”
黄玉明显是做过这方面研究的。
“但是他们那边洗鞋子，洗坏了，洗串色了，洗不干净，通通不管。”
“对对对，前段时间我有同学过去洗鞋子，洗坏了投诉到学校去，那家干洗店最后也是不了了之。”
有同学插话说道。
“那你们这几天注意到没有，我们四块九洗出来的鞋子，那些同学有什么反应没有？”
我必须掌握第一手的资料，才能够做出适当的调整。毕竟这四块九的价格，就必须要有量，如果学生要求的比较高，我们这四块九的价格绝对是做不出来的。
“同学们的反应都挺好的，他们说这个价格，洗出来的鞋子已经超乎了他们的意料之外，至少没有给他们洗坏，至少没有给他们洗串色，这远远的超出了他们的预期。如果我们再做一波活动，肯定有更多的同学过来洗鞋子。
毕竟他们中有一部分都还在观望，害怕洗出来的鞋子达不到他们的预期。”
我点点头，手指头在收银台上轻轻的敲击着。
“现在你们销售团队加入进来，再做四块九的价格，这明显是不可能的。”
我说这话的时候，特意扫过几个学生的那略显稚嫩的脸颊。
曾几何时，我也是这样一副面孔，四处碰壁。
我观察到两个同学脸上都露出了失望的表情。
可能也不叫做失望的表情，我想他们一定会觉得，我们会继续把这个四块九的价格做下去。因为我们前些天每天在七八百双鞋子，如果我们把价格提升上去，数量肯定达不到那么多。
“我先给你们算一笔账，你们就知道我们为什么不会再做四块九洗一双鞋子的活动了。”
我这话一出口，包括李雪跟王姐都竖起了耳朵，期待着我的下文。