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“老实说,第一次喝花茶确实惊喜。但是侄媳你要知道我是做这个生意的。所以对于茶叶,我比你熟悉得多,我要炒出这种花茶不是太大的难事儿,所以你想漫天要价可是行不通的。”南关端起桌上的茶盏慢悠悠的喝了一口。

苏沫沫这才看见自己的手边也备好了茶盏,普通的大茶盏,茶水因为泡的久了微微有些变色。

“南叔叔,配方简单,相信您可以琢磨出来。但是能不能达到我炒出来的茶的品质,那可就不一定了。”

能达到才怪,系统药田里出品的茶叶色香味都非一般茶树可比的,还有一定的药用价值,更不要说这古代炒茶的工艺又不是一般的粗糙。

“恩,这一点我无话可说。听南丰说你这茶叶取自深山?”南关这才开始重视起这个小丫头,是个有心眼儿的。

“对,因为那片环境好,很适合茶树生长,所以采摘出来的茶叶格外的好。这,才是我要跟您谈的生意。”苏沫沫故作高深的说道。

“哦?”南关来了兴致:“侄媳,你快坐下来,仔细说说。”

“南叔叔,那我就不绕弯子了。我的计划是这样的,炒制花茶的配方我可以免费赠与你,你这边安排师傅炒出来的普通花茶可以在店里销售。这部分我不参与,但是我想做您的供应商,为您提供部分茶叶和茉莉花。

另外我需要的是借助贵宝店的名气和人脉销售我炒制的高端花茶,包装精美有排面,打造上层名流喜好之物。当然花茶不仅限于茉莉花茶,将来可能还会有更多的品种。这些高端花茶,我自己处理打包,上面有我自己设计的标志,只是放在贵店寄卖。得利您二我八,您看怎么样?”

苏沫沫思路很清楚,只做高端奢侈品,这种钱来的快,还容易打出名声。但前期还是需要一个跳板,家族势力庞大的南家就是一个很好的选择。

南关摸了摸胡子,半晌没有出声。

想了很久,才终于慢悠悠的开口:“侄媳,想必我贤侄跟你说过我南家茶楼本家在京城,名望和地位都是有的。但是你用一张普普通通的配方,就想借用我族势力,这可不是一个明智的决定!”

苏沫沫多说了几句有些口渴,喝了两口冷茶,口感只能说是一般。

苏沫沫不动声色的放下茶盏,笑着说:“南叔叔,我但凡不找你,找你就不会亏了你。”

“何解?”南关有些不明白苏沫沫葫芦里卖的什么药。

“除了赠送配方,再赠送一种营销手段,如何?”

南关不解的问:“营销手段是什么?具体说说。”

苏沫沫组织了一下语言,这才认真的说道:“南叔叔,您看咱们这个茶楼人气是有的。大家都是一样一杯茶、一桌人,讨论讨论诗词歌赋,聊一聊人生信仰。普普通通简简单单,这样怎么行呢?”

南关皱了皱眉头:“这怎么就不行了呢?”

“当然不行!”

苏沫沫屈指点了点茶桌:“我穿成这样,我喝这杯茶那是符合身份。但如果我是官二代,不对,我是说如果我家里有做官的,我身份尊贵,我家里有矿,我也这么喝茶聊天那就没意思了。”

“那应该怎么喝?”

苏沫沫伸出两根手指比划:“第一,喝什么茶?我刚刚看了看一楼大厅收银台悬挂的牌子,只有龙井,乌龙,细芽,普通绿茶和粗茶之类的。名字不吸引人,有钱在哪儿喝不是喝,没必要非得来你这里。何况眼红您生意好的大有人在,我看对面有间茶楼也在装修,你的压力是不是很大?”

南关已经被苏沫沫的话题吸引了,连忙催促道:“那么第二呢?”

“第二,茶怎么喝?”

南关差点儿把胡子揪掉,忍不住埋怨的看了一眼但笑不语的邓明萧:“贤侄啊!侄媳这说话,一句喘三口的,真的是能把人急死。你也不管管?”

邓明萧笑着回道:“晚辈管不住,这事儿是我娘子的主意,我现在也是听得云里雾里。南叔叔,您还是耐心等我娘子给您解惑!”

“你......哼,也是个没用的!”南关小声的嘀咕。

转而又笑容满面的看着苏沫沫:“侄媳啊!这茶不就是泡着喝,还能怎么喝?自古以来大家都是这么喝茶的,只不过所用的器皿不同,这不算是个问题吧?”

“当然不同。有钱有闲喝功夫茶,中等人喝大茶壶,普通人喝快茶。

其中功夫茶需要一套茶具,我一会儿画给你,你找做瓷器的窑厂生产,一定要精致的。每一桌专门配备一个端庄秀丽的茶娘,差娘可以专门培养一批,反正都用的上。

而大壶茶就是你这里的招牌茶,茶碗儿不要这种大的,换成小巧精致的。自增自饮,但是茶一定要好,喝的就是个鲜儿,尝的就是个味儿。

大厅里才是普通茶碗儿,就你这里小二跑腿斟茶的这种就继续保留,那些来也匆匆去也匆匆的人们还是喜欢喝快茶。

这样一来,满足各种人们的各种需求,生意肯定会增增日上。您还愁客人让别家抢去了?”

苏沫沫内心里其实捏了一把汗,毕竟自己也不是专业的,功夫茶也只在闺蜜妞妞家喝过几次,稍微学了一下。

记住的茶具不多,不过画几种出来应付一下古人还是不成问题的,就是自己这毛笔用的不咋地行。

再加上一些简单的泡茶步骤,颜值高一些的茶娘,还不能满足那种人傻钱多的金贵学子的虚荣心?

“妙啊!”

南关听完以后一拍大腿,两眼放光的盯着苏沫沫:“你说你这丫头脑袋是咋长得,怎么能想出这么精妙的法子?如此一来,我也就无需担心对门儿的茶楼来抢生意了。”

“南叔叔,那合作的事儿?”苏沫沫趁热打铁,追问道。

南关笑着拍了拍邓明萧的肩膀:“怪不得你小子学都不上了,也要回去成亲,感情是挑了个好的提前扒拉到自己的锅里?”

邓明萧连忙站起身拱手:“南叔叔就不要开晚辈的玩笑了,跟沫沫成亲实属阴差阳错,与休学无关。不过,最近事情处理差不多了,我准备复课,不知道秦夫子可还愿意教授?”

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