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“真是不可理喻。”唐野生气的说道。

“是谁不可理喻了?我让你给我一个解决方案,难道这不是很正常的要求?怎么就不可理喻了?”

“你都想不到,我能想的到?我又不是神仙,能给你变一条路出来?”

“问题就在眼前,难道不需要解决吗?”

姬磊看到唐野和宋轻心因为这件事情争执起来,赶紧出声劝解,说道:“不要吵不要吵,咱们就是先看看小岛的环境,看看有没有合作的可能性......也没说一定要合作是不是?”

“如果实在觉得不合适,咱们就当是出来旅游看风景的,不是我和你们吹啊,小岛上的美食还是不错的,特别是那散养的本地鸡,吃蚯蚓和虫子长大的,用柴火锅一焖,丢进野山菌和葱段,再切一斤二荆条丢进去.....哎哟,那个香那个辣啊,没有三碗米饭下不来......”

“那可一定要尝尝。”唐野出声说道:“听起来就非常好吃。”

宋轻心也觉得当众在人前吵架很不理智,看着姬磊和二叔解释着说道:“我当时没想到这个湖这么大,距离湖心岛那么远......大清早的开了两个小时的车赶过来,看到结果是这样,心里确实有些失落.......对不起,刚才我们太失态了。”

“没事没事,刚刚创业的时候就是千头万绪的,就像是火药桶似的一点就着,容易情绪失控。我能够理解。”姬磊出声说道。

“是啊。年轻人遇到事情不要慌......”二叔指了指自己的鳌岛,安慰说道:“我租了五十年,刚刚砸了大几百万进去搞开发,嘿,这才刚刚开始呢,旅游业突然间就不景气了......一分钱没挣着,还把家底给赔进去了......你要是我,还不得哭?”

唐野和宋轻心心里暗笑,这个二叔还真是实诚,投入多少,家底深浅都当众爆了出来......

诸不知,这些细节都能够影响最终的谈判结果。

谈判,谈的不就是一个心理博弈和实力评估嘛。

你强我弱,你弱我强。

你实力强悍我曲线救国,你经济危机我趁机收割。

几人说话间,小船在湖心岛码头靠岸。在二叔的带领下,一行人进入湖心岛参观考察。

湖心岛原本作为农家乐使用,没有酒店,只有两栋民宿,看起来相当的简陋,也没有什么艺术风格。如果非要找一个形容词的话,那就只有‘能住’两字了。

不过,山上种植着各种各样的庄稼和野菜,还有钓鱼、骑马等游玩设置。最重要的是,岛上养了大量的动物,鸡啊鸭啊鹅啊家常菜齐备,还有山羊和和牛......看起来更像是一个农庄或者农场。

二叔指着那几十头和牛,说道:“这是咱们国家自己培养出来的和牛品种,肉质非常鲜美,不比东洋和牛差上什么......可是,因为价格太高了,过来的游客就喜欢吃鸡鸭鹅或者从湖里面捞起来的河鲜,没有人吃和牛......这些牛都快成为累赘了.......”

“客人的消费水平达不到,所以没有人点和牛肉吃。可是,蓄养和牛的成本很高,一直这么养下去,那就成了巨大的压力......”唐野出声说道。

“是啊。多好的东西......可惜了。”二叔唉声叹气,说道:“我都准备把它们卖给市里面的那些大酒店了。可惜他们要的量少......而且为了养这些和牛我是花费了大力气的,不想就这么白白便宜别人.......”

二叔原本想把和牛肉当作自己的招牌菜打出去,可是过来吃农家乐的人只想吃鸡鸭鱼猪甚至吃羊......就是没有人愿意吃和肉。

不过也可以理解,和牛肉几百块钱一斤,一家老小过来旅游至少得好几斤,就算是情侣单独过来,那也不是一笔小数目......

定位不清晰,没有找到自己的目标人群。

沿着鳌岛转了一圈,唐野和宋轻心对这里的环境非常满意。山青水秀,草木蓁莽,空气清新,景色宜人,动物繁多,百鸟争鸣,正适合修建他们心目中的鳄鱼酒店。

当然,唐野和宋轻心都不会在脸上表现出来任何的倾向。倒是宋轻心时不时的挑一些小毛病.......

“这里的地势不平,建酒店可能不太合适........”

“植被茂盛,可能要砍掉不少大树......而且整座岛上的植物修剪打理起来也很困难.......”

“啊,我看到了一条蛇......这岛上怎么那么多蛇啊?我们是亲子酒店,小孩子哪里敢来啊?”

“天啊,那是什么?老鼠?哦,不对,更像是松鼠......”

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姬磊邀请唐野和宋轻心留下来吃午饭,宋轻心犹豫了一番,点头答应下来。

吃饭地点就在二叔的农家乐,虽然现在没什么客人,但是饭店却一直在勉强维持。

知道唐野和宋轻心要留下来吃饭,二叔赶紧让厨师杀了一只鲜活的走地鸡,然后放在外面的大锅上炖着。炊下烧的是木柴,火势凶猛,那鸡肉的鲜和香便从锅盖的缝隙间挤了出来,让人闻了垂涎欲滴,很想掀开锅盖大快朵颐一番。

二叔招呼唐野宋轻心等人坐在亭子里喝茶,喝的是本地产的鸭屎香,名字不怎么好听,但是茶香四溢,很是甘甜可口。唐野和宋轻心喝了之后都对此茶赞不绝口,心想,倘若鳄鱼酒店当真在此地建起来,就以此茶作为酒店的待客用茶。

“唐先生,宋小姐,这鳌岛你们也看过了,感觉如何?”二叔笑呵呵的看着唐野和宋轻心,出声问道。

唐野看向宋轻心,出声说道:“她是我老板,我听她的。她觉得好那就好。”

当然,宋轻心觉得不好,那便是不好了。

宋轻心一路上都在挑毛病,所以,说不好的可能性大一些。

“原来是宋小姐当家作主啊。”二叔便又将视线转移到宋轻心脸上,问道:“宋小姐,你觉得怎么样?”

“不瞒二叔,虽然我挑了不少毛病,但是,我个人是喜欢这鳌岛的。”宋轻心沉吟片刻,出声说道:“这里的环境非常不错,有山有水,有鸡有鱼,我要是个旅游爱好者,我都想住在这里不走了.......”

“可是,有些问题实是太致命了啊。首先就是没有路没有桥的问题,如果二叔能够帮忙修路或者修桥,没有二话,我现在就可以和二叔签租赁合同.......”宋轻心看向二叔,反将一军。

“不成不成。”二叔连连摆手,出声说道:“我之前投的本钱都没有收回来,现在哪有钱修桥铺路?再说,那修桥铺路得多少钱啊?听起来就海了去了,那么大的数目我也掏不出来.....”

“是啊,这对二叔来说是一笔天文数字,对我们这家创业公司来说同样也是天大的问题。如果路和桥解决不了,那对我们而言就没办法顺利的把客人给送到酒店......最后的一公里解决不了,客人哪里还会愿意选择我们酒店?”

“另外,就是整座岛的治理和维护问题。这么大一片地方,我们想要完全开发的话,没有三五个亿是解决不了的......如果一下子投入这么大一笔钱,我们要怎么样收回成本呢?所以,这就出现了一个致命的问题.......”

“如果没有路没有桥,我没办法把客人送到酒店。没有客人入住,我就收不回成本。可是,我想要吸引客人,就得投资海量的资金去修桥铺路......二叔,你有什么解决办法没有?”

二叔被宋轻心给绕的头晕,咧嘴笑道:“我哪能有什么办法?我要是有办法,不早就把这事儿给干了吧?不过,也有不少客人过来吃饭的时候说坐船挺有意思的.......用小船把客人送到酒店,这多有意思?”

“开门做生意要讲究一个长期效应。第一次第二次大家觉得新鲜,第三次第四次呢?再说,客人想要出门游玩或者有个什么头晕发热的去医院......咱们这不就把人给耽搁了吗?姬磊也是做酒店行业的,知道我们这一行有多么的不容易,稍微让客人不满意,他们就刷低分或者打电话投诉........”

“是啊,确实不容易。”姬磊点头附和。

“那看来是谈不拢了.......”二叔一脸遗憾的模样,出声说道:“没关系,你们是鸡崽的朋友,那就是我的晚辈。不管做不做的成生意,都可以到我这边来玩。包吃包住,只要不嫌弃条件简陋......”

“谢谢二叔。”宋轻心高兴的道谢,出声说道:“最近太忙了没有时间,我们大概十月份能够稍微轻松一下,到时候来二叔这边度个假......”

二叔又从口袋里摸出一支烟,表情忧虑的说道:“还是尽量早一些来吧.......十月份的话,这店在不在都说不准了.......”

“这样啊......”宋轻心也表现出很是遗憾和为难的模样,出声说道:“成,那我们就尽量早些过来。希望二叔的生意越来越好,等到我们来的时候正在踏踏实实的赚钱,我们也能够开开心心的在岛上住几天.......”

“我也希望。”二叔沉声说道。

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