晋实公司内,直销团队一百多人聚集在庭院中,不少人身上带着伤痕。
直销点被破坏,货物受损的事件,让晋实陷入了微妙的境地。每个直销团队都预先支付了货款,晋实必须展现出坚定的立场,不能让销售人员失望。一旦人心散了,信誉下降,晋实的声誉也会受损,紧接着是口碑的下滑,以及消费者对其负面印象的加深。
\"怎么会这样?!\"陈周路望着庭院中的一群人,一时之间感到困惑不已。在这个信息传递缓慢的时代,消息的扩散犹如龟爬,虽然大城市已有了传呼机和移动电话,但在代县这样的地方,它们仍是稀罕物。
\"哥,咱村的销售点被梁念给捣毁了!\"刘红瞪大眼睛,看到陈周路进来,她紧咬银牙报告道。
\"...\"听到这个,陈周路沉默片刻,然后说:\"带大家去会议室,这事我会处理!\"
\"行!\"刘红应声,领头走向会议室,身后的人群紧随其后。
\"哥,大约五万块的货物全没了!\"张大伟在刘红带领众人离开后,沮丧地说。
\"金钱不是问题,人心才是关键!\"陈周路点头,朝财务办公室走去。
边晨艺正在计算账目,他料到陈周路会来统计直销点的损失,以便对直销团队的销售人员垫付的款项进行清算。
\"晨艺...\"陈周路揉了揉眉心,略带疲惫地唤了一声。
\"晋哥,都算好了,直销人员垫付的款项总计二万三千元!\"边晨艺递上已整理好的账单,咬着粉唇说。
\"给我取三万元!\"陈周路扫了一眼账单,抬头对边晨艺吩咐道。
边晨艺打开保险箱,取出三叠现金,交给陈周路时,眼神中满是忧虑。
陈周路拿着账单和现金回到会议室,上百人见他进来,纷纷起立,静静地注视着他。
\"大家都坐下!\"陈周路走到讲台前放下钱和账单,却没有坐下。
\"今天的事情,我先向大家道歉!\"陈周路说着,向下面的一百多人深深地鞠了一躬。
\"陈老板,这不是你的错,那些人太过分了,竟然搞突袭!\"
\"陈老板,你不必自责,我们想知道下一步怎么做!\"
\"陈老板,...!\"
出乎陈周路意料的是,这些人中没有一个责怪晋实给他们带来的困扰。他们虽说是村民眼中的无赖,但像刘红一样,他们重视情感,重情重义。
\"大家别急,听我说!\"陈周路举手示意安静,慢慢开口:\"你们垫付的款项我已经拿了,这事主要责任在我,损失由我一人承担!\"
\"陈老板,你这么说让我们感到愧疚,大家跟着你是因为你能帮我们赚钱,生意有盈有亏,我们能承受得起!\"刘大在台下大声说道。
\"对,刘大说得对!\"
\"这笔钱我们不能收!\"
\"...\"
\"这钱,我们一定要收下!\"陈周路坚定地宣布,紧接着把钱和清单交到张大伟手中,\"大伟,按账本分发下去,多余的钱用来支付住院兄弟的医疗费和购买补品!\"
听到陈周路的话语,全场一片寂静。他的决定赢得了众人的敬佩,没有哪个领袖愿意独自承受所有损失,陈周路开创了先例。他舍弃了短暂的利益,却赢得了人心!
\"朋友们,今天的事件给我们敲响了警钟。我们的货物遭到破坏,却无法报警,因为我们并非正规生意。从现在起,如果你们愿意成为晋实产品的代理,我们就签订合同,保持原有的销售模式,我会设定统一价格。当你们达到一定的销售额,就会有相应的奖励!\"
陈周路环视众人,他知道企业壮大需要不断变革,此刻,他开始对晋实实施第一步变革。
\"陈总,我们应该怎么做?\"台下有人问道。
\"成为晋实产品的代理后,我可以保证这样的事情不会再发生。\"陈周路拍着胸膛保证。
他并非不愿分享解决方案,只是台下很可能潜藏着宋立人的卧底。今天他选择沉默,是因为陈周路的行动已让众人信服,此时暴露只会成为牺牲品。
\"代理晋实的产品,就是自己当家作主,销售渠道已经打开,只需供货和销售!\"看到大家跃跃欲试,陈周路继续激励他们,\"我认为,没有人天生就是无用之才,更不会天生被人轻视,他们缺少的只是一个机会。\"
\"哥,能告诉我们成为晋实产品代理需要什么条件吗?\"刘红热血沸腾,这个提议对在座的每个人都有重大好处,她迫不及待地追问。
\"成为晋实产品的代理需要押金,每人一千元。这笔钱会在后期以货物的形式返还给你们,实际上,这是一千元的进货款!\"陈周路早就考虑过整顿直销团队,人多复杂,管理困难,容易滋生问题。今天的事情正好给了他改革的机会。
\"哥,押金是必需的吗?\"刘红看了看下面的人,他们大多是贫苦家庭的孩子,虽然这几天赚了一些,但怎么可能一下子拿出这么多钱?
\"还有一种选择,加入晋实,由我们统一管理和调度,代理产品,但没有固定工资。你可以直接从晋实拿货,无需预先支付货款!\"这才是陈周路整顿直销团队的真实意图,他不舍得让这百来人离开。
\"刘红,你来负责统计,如果团队同意代理晋实的商品,那就由你带领大家找吴姐办理手续。如果不同意,那么今天离开这里后,他们与晋实的关系就彻底结束。”陈周路的话语坚定,不带丝毫犹豫,情绪中没有掺杂个人色彩。
“好的!”刘红点头答应。
……
此刻,代县的进城路口。
“哥,你能坚持住吗?”刘刚坐在驾驶座上,目不转睛地盯着每辆经过的车辆,时不时问道。
“晋实现在专注于电气五金制造,插座肯定是从外部采购的,我们这样守株待兔是对的!”梁念把脚搁在仪表盘上,吸着烟回应。
“哥,来了!来了!”刘刚挺直身子,大声呼叫。