邓晨微微一笑,举起右手大拇指,给她点一个大大的赞。
妫菁清了清嗓子,说:“我希望,未来的专卖店,不仅仅卖布匹,还可以卖调料。”
邓晨哈哈大笑,然后合不拢嘴地说:“那还叫专卖了吗?”然后又开玩笑似地说道:“如果按照你的搞法,不是明确告诉人家咱俩是一家了吗?”
“谁跟你是一家?”妫菁忽然羞红了脸,声如蚊蝇地嘟囔一句。
邓晨忽然严肃地说:“现在咱们合作的调料商行之所以火,是因为老百姓看到了折扣,退货的大主顾找到了妫家之外的商家可以补救,支持妫家的大主顾则暗自庆幸他们的英明抉择。如果我们把真相公布出来,他们会觉得被耍了!我们的店就离关门不远了。一家人开两个商行,两个商行表面上适当竞争,会给我们带来利润和销量。”邓晨想说的是后世肯德基-麦当劳模式。
邓晨看到妫菁一脸迷茫,显然白说了半天,妫菁根本没听懂,也难怪,这个时代的人如果能听懂了才不正常。
邓晨摸了摸鼻梁,沉思了一会,然后微笑着,开始讲述那个经典的故事:“从前,一个城里有两种主要的点心店,一家是由兄长开的,另一家则是弟弟开的,而他们的点心都是他们父亲做的。两家店虽然同属一门,但却各自独立经营,互相竞争。
他们的竞争方式非常特别,每天他们都会在各自的点心上放上一枚铜钱作为促销手段。许多顾客为了得到这枚铜钱,都会纷纷前往两家店购买点心。这样,他们的点心销量大增,两家店都赚得盆满钵满。
这个故事告诉我们,适当的竞争可以激发商家的潜力,提高销量。如果我们公开两家商行的关系,顾客可能会觉得我们的折扣和促销活动是有预谋的,这样就会失去他们的信任。而如果我们保持竞争关系,顾客会认为他们得到了真正的优惠,从而更加支持我们的商行。”
妫菁听完邓晨的故事,脸上露出了思索的表情。她明白邓晨的意思,也理解了保持两家商行竞争关系的重要性。她轻声说道:“你是说,我们可以像那两家点心店一样,表面上竞争,实际上却是一家人的生意?”
邓晨点了点头,微笑道:“没错,就是这样。我们可以利用这种竞争关系,提高我们的利润和销量。而且,这也能让我们更好地了解市场需求,改进我们的产品和服务。”
妫菁终于露出了笑容,她觉得邓晨的这个想法非常巧妙。她说道:“那我们就按照你的主意去做吧。不过,我们还是要小心行事,不要让别人看出我们的真实关系。”
邓晨忽然觉得迷茫了,感觉好像把自己给绕进去了,这到底是好事还是坏事呢。
在邓家调料商行开张的第二天,孙江终于挺不住了,再不进货酒舍就得关门了,他去了田家,告知不但涨价了,翻了一翻,而且还没货。他忽然意识到了自己好像干了一件蠢事,这事儿如果让家主知道了,给孙家带来这么大的损失,还不得让他孙江负责吗,这哪是四十两能够赔偿的。可是,这么大的事儿,想瞒也瞒不住。
一番思量之后,孙江还是选择向家主孙明坦白。
孙江一脸哭丧地站在孙明的书房里,像一个做错事的孩子。孙明端坐在几案上,脸色阴沉得仿佛要下雨,他冷冷地盯着孙江,那眼神就像是在看一个陌生人。
孙江咽了咽口水,干笑着说:“主公,我……我有个事情要向您坦白。”
孙明瞪大了眼睛,一副“你还要给我说什么”的表情。孙江心里一紧,但还是硬着头皮说了出来:“我……我带头纠集调料大主顾到妫家退货。”
孙明脸色瞬间变得铁青,他猛地一拍桌子,吓得孙江浑身一颤。孙明咬牙切齿地说:“你是想让孙家破产吗?这么大的事情,你怎么敢擅自做主?”
孙江连忙跪下,眼泪都快出来了:“主公,我……我也是一时冲动,没想到会带来这么大的麻烦。关键是王十三,对,是他怂恿我退货的。”
孙明冷笑一声,说:“你现在知道麻烦了?妫家不再卖我们调料了,田家涨价翻了一倍而且没货,现在只有邓家有货还有优惠。你这一闹,我们孙家损失惨重!”
孙江脸色一阵红一阵白,他知道自己犯了大错,但心里却忍不住抱怨:这事儿不都是因为王家吗?要不是王十三找我,我至于吗?
孙明看出了孙江的心思,他冷笑着说:“你还觉得委屈吗?我告诉你,这个责任你逃不掉!我现在就要扣你月钱,连续扣十年以示惩罚!”
孙江脸色大变,十年的月钱,那可是他十年的收入啊!他连忙跪地求饶:“家主,我愿意承担责任,请您给我一次机会。”
孙明瞪了他一眼,说:“好,那你现在就去邓家进货。然后去王铈家讨说法,如果不行,就去找驸马出面。”
孙江心里暗暗叫苦,他知道这次自己是跳进黄河也洗不清了。但他也不能反抗,只能硬着头皮去解决问题。心里却暗暗发誓:下次再也不能图那蝇头小利,不然就是自寻死路。
他刚来到邓家商行,邓平就热情地招呼:“哎呦,这不是孙掌柜吗,请问您是来选购还是预存的?”孙江赶紧上前拉着邓平闪到一边,唯恐碰到熟人,特别是被他怂恿退货的掌柜,可是已经晚了,只见赵掌柜的向他走过来:“孙掌柜,被你害的好惨啊,你赔我损失来!”
孙江一看躲是躲不过去了,讪讪地说:“赵掌柜,你看我不也是受害者吗,又没人逼着你签字退货。”孙江感到有苦难言,十分委屈。
赵掌柜一听,气就不打一处来,上前就要撕扯,邓平见状赶紧拦下,刚要张口相劝,却被赵掌柜打断:“孙江,你他妈说的是人话吗,当初是谁攒拢我们退货的,你不攒拢我们能退吗?”