在吉诺大哥家的第五天,我们开始着手策划王都的创业计划了,除了最初计划的史莱姆洗衣店,我们自然也得同时筹备别的项目,比如王都里的那些阔太太们喜欢奢侈品,那么我们还可以制作香水、化妆品之类的东西。
说真的,穿越者出现至今已经那么多年了,香水之类的商品也早在几百年前就被带过来了,经历了那么多年的改良、迭代,如今的香水已经不输给我们世界现代的水平了。
而化妆品以及女性的护肤品也在百年前就有穿越者制作出来了,甚至一些近代流行的服饰、饰品、用具等等,这个世界也都有了,所以要像那些种田流小说一样,靠这些东西打通并垄断市场……也已经不可能了!
“尤安,虽然我们没有在最好的时代穿越过来,但还有一点值得庆幸……那就是我们前世耳熟能详的轻奢品,目前都只在贵族、王族以及富商之间流行,可那些穿越者们却忽略了这个世界最大的市场,那就是平民阶级!”
吉诺大哥的话让我眼前一亮,对啊,我过去熟知的那些种田流小说里,主角转生的几乎都是贵族、领主、王子、公主什么的,基本全是各种权贵之子,他们所接触到的圈子自然也都是上流阶层,就因为来钱太快了,所以他们往往容易忽略平民阶层。
而那些日式穿越异世界的作品中,主角就算开局遇到了平民美少女,之后也会立刻崭露头角,然后混迹在上流社会的圈子里,他们除了开局立人设的时候帮助平民外,之后永远都是在帮助国王,毕竟他们遇到的几乎都是明君嘛……
然而真正的异世界,哪有那么多正能量的相遇?这就是个人吃人的世界,那些作品里的明君简直就像可笑的童话般,绝对不应该存在于这个世界!
“或许同类的商品,可以卖给高质量客户几十枚银币,平民却连十几枚铜币都要犹豫很久,可那些有钱人的数量毕竟有限,而且同行之间的内卷也非常厉害,我认识的一些穿越者,最初都想着投机倒把,结果最后却被贵族们用各种手段夺取了配方,至于结局……”
吉诺大哥的嘴角露出了自嘲的笑容,原来最初和他一起穿越过来的同伴有不少,而且他们之间都是饱览种田流小说的同好们,初来乍到时的壮志凌云,再到被权贵们吃干抹净……他已经见识了太多这样的悲剧了。
“尤安……我们的处境和过去的时候已经完全不一样了,现在的法恩商会离不开我,所以在我们创业的阶段,他们就是我们最强的后盾,在此期间我会展露更大的价值来吸引他们的注意力,而你……趁机敛财,等他们政变成功的时候,我们就一起逃出这个国家!”
“没问题!所以这次的史莱姆洗衣店其实就是用来吸引贵族注意力的烟雾弹,而我们真正要做的……”
“是向平民贩售他们平时根本买不起的生活必需品啊!”
没想到吉诺大哥在很早之前,就已经开发出了许多廉价却十分有用的小商品,比如廉价香水、抗生素、感冒药、消炎药等等,香水我还能理解,可后面几样也太离谱了吧?
“平民版的香水,香气方面自然不如奢侈品,充其量也不过是高端货的未提纯版,或许有那么一丝杂味,但别喷太多的话,几乎闻不出来,生产一公斤的成本大约只需要12枚铜币……”
“我们可以分装成每瓶2毫升,并以2铜币的价格贩售,那不就是500瓶了吗?这种小喷雾瓶大批量生产的成本应该也不高吧?”
我兴奋地问道,吉诺大哥露出神秘的笑容,平静地说道:
“这方面我已经有合作的代工厂了,可惜异世界的小商品加工技术比我们老家落后太多了,无法控制成本,批量2万支起生产,差不多要20枚银币……可以说喷雾瓶的成本都在香水之上了。”
“那如果制作5毫升规格的喷雾瓶,成本应该也差不多吧?我们可以做不同规格的瓶子,然后分几个档位售卖啊?”
“不,这样的话反而卖不动了。”
在他的解释下,我这才明白,哪怕是在王都这种全国消费水平最高的城市里,底层平民的消费力依旧非常低,毕竟他们的平均月收入只有8-10枚银币,相当于我们前世在寸土寸金的魔都里,一个月只有1600-2000元的生活费,只能几个人合租一个单间,然后自己买菜做饭,虽然算不上特困,但也非常艰苦了吧?
不过王都里一般的家庭父母通常都有工作,年龄大点的孩子也会去打零工,几人的工资凑在一起,还是比其他地区的平民好过得多,只不过让他们用4-8枚铜币的价格去买并不是必需品的香水,的确会犹豫的吧?
“瓶子的成本其实无所谓,因为如果没有里面的香水,瓶子本身并没有什么价值,而且2毫升的份量也是我计算好的,平民家庭的女性每天用1-2次的话,正好一星期用完,并且每次只花2枚铜币,对她们的心理压力就没那么大了!”
“原来如此,虽然每个月依旧要花8枚铜币,可分摊到四次的话,的确没那么肉痛了!”
我不由眼睛一亮,这时候,诺姆也恰到好处地插了一句:
“而且……女性在消费时真正的快乐,往往只是在刚刚买到商品的瞬间,花了同样的钱,却可以在众目睽睽下体验四次快乐哦!”
“毕竟女人之间的攀比心,是不分贫富贵贱的喵!”
可可也俏皮地补充道,而这时候我又突发奇想,连忙说道:
“我们还可以推出空瓶子兑换活动,比如每5个空瓶子就可以换购1瓶香水,或是一个空瓶子加1枚铜币的以旧换新?这样一来我们的空瓶子重复利用率不就更高了吗?”
“不错,是个好主意,虽然降低了利润,但是薄利多销了,我们不追求过份暴利,但是要让平民们养成消费习惯,既然我们已经错过了高端市场,那就和他们错开赛道!”
香水的问题讨论完了,接下来才是重头戏,毕竟廉价药品的贩售,会严重冲击了教会的利益,必须考虑一个周全的方案才行!
就在我为这个问题苦恼的时候,吉诺大哥却露出了诡异的笑容:
“尤安,其实这个问题很好解决,既然我们的好邻居打算找上门来,不如我们私底下让出一点利益,把风险转嫁给他们如何?”
对啊……紫罗兰商会为了香薰的事情打算找吉诺大哥的麻烦,所以我们可以将计就计,把药品的经销权让给他们啊!