2002年的年末，是楼市再次起飞前最后的时刻。
黎明前最后一刻的黑夜往往是墨汁一样伸手不见五指，起飞前最后一刻的楼市也是那般令人看不到希望。房价已经连续下跌了近一年，在大部分人还对城市化没有概念的时代，几乎所有人都不认为能靠这玩意赚钱，除了张冠。
市区边界一处刚刚开建的人工湖旁边，新开了一家名为“滨湖观澜”的楼盘。说是人工湖，现在还只是一个大坑；在这么个悲催的大环境下再加上城市边界这么个尴尬的位置，这家楼盘的销售情况可想而知；售楼处门前不能说是门可罗雀，那也得算人烟罕至。
在售楼处无聊的置业顾问们来回踱着步，一方面是天气寒冷活动一下驱驱寒，另一方面是真的无聊。在这个鬼地方一天都见不到一组顾客，还真不如早点收拾东西回家操办年货，这是大部分置业顾问的内心所想。
突然间门口出现了三个顾客的身影，几名置业顾问像发现了猎物一般赶紧迈步上前；待看清来人是三个恐怕尚未成年的毛头小子时，几人顿时没了兴趣。是啊，看这三位这衣着打扮一副学生模样，难不成能买得起这里的房子？怕不是嫌外面太冷进来避风的吧。
毋庸多言，正是张冠张内拉和朱里三人。
“这大冷天的，要不是冲着晚上那顿火锅，我可真不愿意陪你上这来。”张内拉使劲把手缩进了口袋。
“咱们上这来干嘛？”朱里显然也是有所不解。
“看房。”张冠的回复简洁明了。
很明显，这个最正确的答案第一时间就被张内拉视作扯淡。不过他也没多言，内心深处已经在寻思着晚饭要多宰张冠两盘羊肚否则对不起蹬自行车时也不知是累的还是冻得发抖的腿肚子了。
“三位有何贵干呐。”门口的保安拦住了他们，显然也是自动把他们排除在了“目标客群”之外。
“吃面。”
张冠干脆利落的回应着，绕过他的阻拦径直打开了大门。废话，来售楼处不看房难道还是来拉屎的么？“有何贵干”，表面听着客气，可实际上并不是什么客气话，基本上可以跟“赶紧走人”划等号了。
进了售楼处，空荡荡的大厅虽然有几名置业顾问驻足观瞧，但却无人上前接待。
明知道这份付出不可能有回报，那还会有谁甘心付出呢？
门外的保安被张冠一句“吃面”给唬住了，心想售楼处里啥时候开了个面馆，怎么也没人告诉我一声？晚饭的时候我高低得进去吃一碗热气腾腾的面条暖暖身子。
脑子慢半拍的老王直到面前三人走进售楼处才反应过来，售楼处里连天然气都没通，怎么可能开面馆呢？这三个小子莫不是在耍老子？气呼呼的他追上来正欲把他们三个揪出门外，一旁匆匆走出一人来替他们解了围：“王哥，我来接待‘客户‘。”他特意把“客户”二字的读音加重了些许，老王这才反应过来自己已经不是某国企保卫处的保安，这才慢慢的退了回去。
张冠看向来人，见对方正微笑着点头，心想这里总算并非全都是缺乏职业素养之人，自己也微微点头致意。
“三位好，我是这里的置业顾问，名叫李苏。”李苏向三位小朋友递上名片，那场面着实有点滑稽。
“三位是来看房的么？我来给你们介绍一下吧。咱们楼盘处在老城区的东边边界，咱们讲究‘日出东方’嘛，我们的方位也是讨了一个好彩头；距离老城区差不多六七公里，看着好像有点远但是未来门前这条路建成后也就是几分钟的车程，交通是比较方便的；南侧是一个正在建设中的春分湖公园，其中春分湖水面面积有接近10万平方米，未来是非常好的景观，试想您躺在阳台的躺椅上，沐浴着春分的阳光，看着波光粼粼的湖面，这多是一件美事啊，这也是我们楼盘名称‘滨湖观澜’的由来；离小区东侧一公里左右的位置是规划的商业区和办公楼，未来可以为小区业主提供非常充足的商业配套；学区方面……”
不得不说李苏的介绍是很有逻辑的，东南西北四个方位侃侃而谈，未来规划各种有利条件的讲述非常有代入感，小区内部规划设计、户型平面设计信手拈来，张内拉和朱里听的津津有味，时不时的插上一两句疑问，李苏也都能对答如流。
张冠的眼神牢牢盯在墙上的区位图上：小区北侧这条在建道路将在一年内建成通车，双向八车道极大程度上拉近了与城区的距离；一年后地铁规划线路公布，这里成为2号线的其中一站，交通通畅程度进一步提升；现在并不起眼的春分湖公园建成后，大家发现这竟然是个占地超过四十万平方米的大型滨湖公园，春分湖也出人意料的成为了本市人气最火爆的公园；随着老城区内的土地越发紧张，市政府的很多办公机构也纷纷从老城区转移到了风景优美、交通便利春分湖沿岸；学校、商业依附着公园、政府机构、地铁站纷纷建设起来……
张冠清楚的记得，随着众多利好的纷纷兑现和披露，一年多的时间内，“滨湖观澜”就成为了本市最为火爆、价格蹿升最为迅猛的几个小区之一。