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在特定的时期能在大学里当上班长,不是学霸就是学闹,一句话,在学生中或多或少的拥有一定的感召力,演讲与辩论是这个年代里学闹必备的能力之一。所有跑业务的性格特点就是外向,这类人较容易被言辞所打动。王近之对自个的演讲鼓动能力还是比较自信的,无数次的学校辨论赛的常客呢。

回宾馆的公交车上,王近之打了下腹稿,竞争对手只有天津一家,强调我们专而精的产品优势与地域优势,赢他不难,只要解决企业人员出现在订货会的学术讲台上不显出太突兀的问题,留住听众,就有成功开拓客源的希望。

宾馆里,王近之找出所有的茶包,泡了杯超级的浓茶提神,好了明天的发言稿时,天已大亮。王近之看了看镜子中通红的双眼,自嘲了一句,机修给取的红眼睛阿义的外号真的名符其实。

第二天早上,电缆料订货会正式开始,行业领导发言后,业务员们三三两两地散开寻找自个的目标产品,施科长见人就打招呼,“你好,我是有机厂的,看一下,我厂的产品质量很不错的。”然后,到处分发名片与企业宣传资料。王近之静静地观察着,订货会上分成几类人,一类向外推销,一类寻找原料,一类傍观学习,另一类是各企业的老总们,呼朋唤友的邀请着中午的酒席,订货会成为知交好友的聚餐斗富会。

海参鲍鱼不是我的菜,猪肉黄鳝才是我的合理消费。王近之正考虑中,施科长走过来,气急败坏地命令道:“呆在边上干什么,还不帮我分发宣传资料?”

“打鱼撒网也得看水纹,他们对我们的产品没兴趣呀,我们得找准目标再发。”王近之继续打量着四周,等待时机。“就你能,我这辈子吃的盐比你吃的米还多呢。下午你得给我发完它。”施科长留下一叠宣传资料,气哄哄地走了。

下午,技术讲座厅中,专家们开讲了,三百人的厅中大约坐了二百三四十人左右,第一二排疏疏朗朗地只坐了几个人,后面的却很满,这也是种中国特色,内向,怕坐前排被提问。王近之从第一排转身环顾了一下,难见老板们的身影,这又是另一种中国特色,老板的工作是拉交情,不是学习。

每个教授与专家发言结束后,有个互动提问环节,可现场根本没人提问,下午二点十二分,比原计划早了近二十分钟,就轮到高老师的发言,发言完毕,掌声过后,提问环节时,高老师自谦地向台下所有听众表态说:“高校是关起门来做研究,所以,被社会上称之为象牙塔,你们处在商业第一线,看待产品与技术可能比高校与研究院更直观,我们特别地想听一听你们的意见。”沉默了十秒钟,一如从前,无人发表意见,该上呢还是不上,王近之有些怯场,几年前,数千学生面前曾慷慨激昂地发过言,可现在,面对的是专家与社会经验丰富的供销群体。

王近之看见主持人的身子往前一倾,手一动,想拿起话筒。再不发言主持人宣布技术讲座结束那就没有机会了,这一个通霄的功课也全部白做了,一着急,王近之站起身来鼓足勇气:“高老师好,主持人好,高老师刚才提到高校技术与工厂市场对接的问题,我想主持人能不能给我一个机会,站在工厂的角度阐述一下产、学、研相结合?

什么叫新闻,狗咬人不叫新闻,人咬狗才是新闻,大企业家大教授要求发言不是新闻,一个穿着工作服的愣头青要求发言绝对是个新闻,打算收工的记者们又竖起了相机的三角架。有热闹看了,准备散场的供销员们重新坐下。

台上站着个红眼睛,台下,几百双的白眼球,等着看笑话。

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