刘琦坐下来,糜环才松开手。
她神色放松下来,俏丽的脸上带着淡淡的笑容,说道:“刘公子想怎么合作呢?你只说了个代理销售,却没有阐述具体的思路,小女子洗耳恭听。”
刘琦问道:“糜姑娘真要谈吗?”
“谈,必须谈。”
糜环很郑重的回答。
盐、铁、酒都是赚钱的,这么大的利益,糜环不可能放弃。
刘琦开门见山道:“白酒的售卖方式,简而言之,我负责酿造,糜家从我这里买了后,运输到各地贩卖。具体的销售我不管,我只管卖给你的价格。”
“没问题!”
糜环果断回答,顺势道:“我就一个条件,刘公子的白酒只能给糜家,不给其他人。”
刘琦摇头道:“糜家虽然是巨富,却吃不下这么多的利益。我承诺你一点,但凡糜家能销售的地区,我不卖给其它的商人。”
糜环略微皱眉,最后还是道:“没问题,也可以!”
刘琦继续道:“我虽然在洛阳,很快要离开。酒水的供应,必须等我安稳下来再和糜家接洽。”
糜环又道:“也没问题。”
刘琦说清楚后,最后道:“这段时间,我还需要一笔钱,希望糜家能调拨一笔钱,助我发展力量,保护我和家父的安全,确保顺利离开。”
糜环皱起了眉头。
诚然,她对刘琦的印象好,人丰神俊朗,又诗文双绝。可是,经商的人从来是一码归一码。她不是大傻子,现在什么都没有,就给钱了。
万一,刘琦吃干抹净不认账呢?
糜环一副担心模样,质疑道:“刘公子,虽然酒是你拿来的,万一不是你酿造呢?毕竟,我们还没有交易过。”
刘琦沉声道:“我刘琦言出必行,不可能忽悠糜家。我要组建力量,急需钱财和粮食,才希望和糜家合作,仅此而已。”
糜环说道:“刘公子,这不妥。”
“妥当,我认为很妥当。”
就在此时,浑厚的声音从外面传来。
糜竺大步走了进来,他今年二十六岁,虽然年纪不大,却很沉稳。原本他回到粮行,听侍从禀报说刘琦来访,是糜环接待的。
刘琦是刘表的儿子,昨天传出消息,说刘琦诗文双绝。
而且,刘琦是汉室宗亲。
这就不一般了。
糜环负责接待,搞好双方的关系,对未来也有帮助。
没想到,糜竺在院子外听了一会儿,就听到糜环质疑,似乎要谈崩。刘琦的酒,糜竺没见过。可是,糜竺相信小妹的眼光,能让小妹都认可的酒肯定不差。
最重要的一点,关系不能闹僵了。
所以,他急匆匆来了。
糜竺进入院子,站定后道:“东海糜竺,见过刘公子。”
刘琦迅速站起身,一副热切模样,拱手道:“早就听闻糜家主擅长经商,凭借一己之力,使得糜家商业遍布徐州,通达各州。今日一见,名不虚传。”
糜竺在史上留名,没有记载太多的能耐,主要是敦厚文雅,雍容大方,且擅长骑射。
可是,忽略了糜竺的眼光。
刘备进入徐州,虽说在当时有些名望,实际上,就是个扯着汉室宗亲做大旗的人,没有足够的底蕴。糜竺直接选择了刘备,倾尽家资相助,纵然刘备颠沛流离,糜竺也始终相随。
这人有眼光。
而且非常的忠诚。
还有一点,糜家是大豪商,资金雄厚,商业渠道广。
如果能拉拢糜竺,让糜竺投资,对他来说,绝对有大帮助。
糜竺注意到刘琦的动作,以他多年看人的态度,刘琦的举止,没有故意的做派,也没有看商人的居高自傲。
甚至,刘琦给他一种感觉。
刘琦很尊重他。
糜竺出身东海豪商,相比刘琦这样正宗的汉室血脉,天然处于底层。他神色严肃,拱手回礼道:“刘公子折煞糜竺了。”
糜竺又迅速解释道:“我刚回商铺,前脚走到院子门口,就听小妹和刘公子起了争执,是有什么问题吗?”
刘琦没有多说。
糜环迅速说了刘琦的安排。
糜竺实际上是知道的。
他故意这么说,是避免刘琦认为他偷听。等糜环说完后,糜竺又试了试酒,眼神更是明亮。他先前认为酒水不错,没想到真是绝世佳酿。
这是能赚大钱的。
糜竺看向刘琦,眼神愈发的热切,郑重道:“刘公子要离开洛阳立足,肯定和徐州牧陶谦这样的诸侯一样,必定立足地方。”
“纵观天下局势,北方的幽州牧刘虞,西南益州牧刘焉,中原兖州牧刘岱等,全是汉室宗亲。”
“令尊外放,料想也是如此。”
糜竺询问道:“刘公子的打算,是等令尊安定后,再酿酒提供给糜家销售,对吗?”
刘琦笑道:“糜家主不愧是智者,在下佩服。所以,我希望和糜家立一个约定,糜家借给我一笔钱财,等家父立足地方后,我用酒水抵债。”
糜竺不假思索道:“可以!”
刘琦心中欢喜,说道:“既如此,我们立下契约。”
“不需要!”
糜竺大袖一拂,很认真的道:“刘公子一表人才,诗文双绝。更何况,刘公子出身汉室宗亲,我相信刘公子。另外,这笔钱不是借,是赞助。”
刘琦连忙道:“这不妥。”
糜竺一脸严肃模样,问道:“莫非刘公子,看不起我糜竺吗?”
刘琦道:“当然不是!”
糜竺说道:“那就这么定了,区区一笔钱财和粮食,糜家给得起。”
刘琦赞叹道:“糜家主做事,果然大气。依我看,糜家主经商屈才了。以糜家主的才华,至少是太守之才。”
糜竺听得心中欢喜。
他对自己的出身,也有一些的敏感和遗憾。糜家虽然有钱,目前,没有得到陶谦的倚重。
陶谦重用的是老家的丹阳兵,扶持的都是扬州人。
糜竺连忙摇头,谦虚道:“刘公子过奖了,糜竺哪有这样的能力。”
刘琦试探了糜竺一下后,迅速改为一副认真的模样,郑重道:“糜家主,我是认真的,不是虚言。诚如糜家主刚才提及的,家父谋求的是外放为官。”
“不瞒你说,就在昨天,董卓希望家父去青州担任刺史,被家父拒绝了。”
“因为,青州不够好。”
“家父谋求的具体地点,还在考虑中,还没有定下。可是,糜家主有大才华,经商太屈才了。不知道,糜家主是否愿意为家父效力?”
刘琦招揽贾诩的方式,是他亲自招揽,因为贾诩是智者,能看透很多的事情。
招揽糜竺,却不一样。
必须打刘表的旗帜,刘琦无权无势,也就是一点名声,自己招揽是不行的。